AMELIORER SA COMMUNICATION POUR MIEUX CONVAINCRE réf : DA3
Cette formation permet de maîtriser les techniques de communication persuasive, d’adapter son discours à ses interlocuteurs, d’argumenter avec impact, et de gérer les objections. Elle renforce la confiance en soi et l’assertivité dans les échanges professionnels.
Public et prérequis
Professionnels, leaders et communicants cherchant à améliorer leurs compétences en persuasion et en prise de parole
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire, mais une compréhension de base de la communication et des compétences en expression orale sont recommandées
Les objectifs
- Comprendre les bases de la persuasion et les facteurs clés de l'efficacité.
- Découvrir les techniques verbales et non-verbales pour persuader.
- Apprendre à structurer un argumentaire efficace.
- Maîtriser la prise de parole en public et la gestion du stress.
- Découvrir des techniques avancées de persuasion
Les méthodes pédagogiques et d’encadrement
- Apports théoriques
- Mises en situation
- Illustrations et exemples dans l’industrie et les services
- Quiz d’évaluation des connaissances en cours de formation
Évaluation tout au long de la formation par des exercices pratiques, jeux de rôle, autodiagnostics et mises en situation de communication.
Jour 1 :
Bases de la Communication Persuasive
- Les principes de base de la communication persuasive.
- Exemples de communication persuasive réussie.
- Analyse de discours ou de présentations convaincantes.
Techniques de Persuasion
- Techniques de persuasion verbale et non-verbale.
- Exercices de mise en situation pour pratiquer les techniques de persuasion.
- Jeux de rôle pour appliquer les techniques dans des contextes variés.
Structurer un Argument Convaincant
- Méthodes pour structurer un argumentaire efficace.
- Élaboration d'un argumentaire sur un sujet donné.
- Feedback constructif et amélioration des argumentaires.
Prendre la Parole en Public
- Techniques de prise de parole en public et gestion du stress.
- Simulations de présentations devant le groupe.
- Analyse et feedback sur les présentations.
Techniques Avancées de Conviction
- Techniques avancées de communication persuasive (recadrage, storytelling, etc.).
- Étude de cas : Analyse de cas réels où ces techniques ont été utilisées avec succès.
- Mise en pratique de ces techniques à travers des exercices interactifs.
Jour 2 : Mise en application en situation d’entreprise
Accompagnement individualisé et mise en situation réelle dans l’entreprise
d’accueil des points abordés lors de la journée « Améliorer sa communication
pour mieux convaincre »
Mise en Pratique et Retour d'Expérience
Compléments possibles : prise de parole en public, communication interpersonnelle, gestion des conflits, ou négociation commerciale. Elle peut aussi s’inscrire dans un parcours de leadership ou de développement personnel.
Formation destinée à tout professionnel (managers, commerciaux, techniciens, RH, chefs de projet, etc.) souhaitant renforcer son impact à l’oral, mieux faire passer ses messages et convaincre plus efficacement dans des contextes variés (réunions, entretiens, négociations…).
Remplissage d'un questionnaire d'évaluation de la formation.
Remise des certificats de participation